威雅利

　　威雅利是威雅利电子(集团)有限公司 00854的品牌。
　　威雅利电子(集团)有限公司 00854

　　公司概括

　　集团主席 梁振华

　　发行股本(股) 373M

　　面值币种 港元

　　股票面值 0.2

　　公司业务 集团为大中华区一家历史悠久且享负盛名的工商业用户电子元器件及工程解决方案供应商。

　　全年业绩:

　　截至二零一三年三月三十一日止三个财政年度，集团在截至二零一一年三月三十一日止财政年度创下佳绩，之后便将业务重心转向保持毛利率及维持稳定的市场份额，以应对于二零一一年年底开始的欧洲主权债务危机以及二零一二年中国经济开始放缓所带来的负面影响。截至二零一一年、二零一二年及二零一三年三月三十一日止三个财政年度各年，尽管集团的收益由约3,797.1百万港元分别减少至3,262.1百万港元及3,157.6百万港元，但集团的毛利率仍分别保持在约10.2%、9.3%及9.7%，集团的纯利率分别约为2.3%、1.4%及1.5%。尽管收益由截至二零一二年七月三十一日止四个月的1,105.8百万港元减少约2.6%至截至二零一三年七月三十一日止四个月的约1,076.6百万港元，但集团截至二零一三年七月三十一日止四个月的毛利较二零一二年同期增加约9.0%至约118.3百万港元，而与二零一二年同期相比，集团的毛利率及纯利率分别增加约1.2%及维持稳定于约为1.4%。

　　业务回顾：

　　绪言

　　截至二零一三年三月三十一日止财政年度，集团录得收益约3,157.6百万港元，其中的99.3%来自电子元器件贸易业务分部。在电子元器件贸易业务分部内，集团的业务活动主要包括(i)纯经销电子元器件，(ii)集成解决方案套件及(iii)提供工程解决方案服务；而提供工程解决方案进一步包括提供(a)一般参考设计及(b)度身定制的解决方案。

　　集团经销多款用于工业、电讯、家电、汽车电子、影音、照明及其他产品应用行业的电子元器件。然而，与纯经销商不同，集团亦担任解决方案套件及工程解决方案供应商，通过利用集团对所经销产品的专有知识及特点，提供多类增值服务，从为客户的解决方案套件集成各类电子元器件以至创设与客户产品设计需求相辅相成的工程解决方案。作为解决方案套件集成商，集团提供客户指定用于其解决方案套件的大部分（若非全部）电子元器件。集团的解决方案套件服务能让客户最大限度地提高成本效益、缩短周转时间，确保电子元器件能与其终端产品相匹配。作为工程解决方案供应商，集团向客户提供度身定制的工程解决方案及交钥匙工程服务。凭藉专门的分部以及技术市场部和应用及开发部工程师的应用知识，集团开发及推出可满足客户需求的新设计及工程解决方案。尽管集团将该等增值服务摊销至单位售价，且并无将该等增值服务作为独立收益来源入账，但该等增值服务对集团的成功至关重要，让集团在电子元器件经销行业的激烈竞争中仍能保持利润率。董事相信，集团以解决方案为本的商业模式让集团可通过提供符合客户要求的度身定制的增值服务，创造对集团所经销产品的需求。

　　经过30年的成长与发展，集团已经与20多家国际知名的电子元器件主要供应商建立了长期业务关系。集团亦建立了涉及多个行业数目逾3,000名的庞大及多元化的客户基础。集团的客户主要包括著名的消费电子品牌、原设备制造商(OEM)、原设计制造商(ODM)、合约制造商(CM)及其他工商业客户。

　　集团总部设于香港，为进入中国电子元器件市场主要先驱经销商之一，进入中国电子元器件市场已逾20年。为进一步渗透中国不断增长的电子元器件经销市场，集团的销售及代表办事处网络策略性地分布于中国北京、成都、广州、青岛、上海、深圳、厦门及中山这八个主要城市，并于上海及深圳设立业务营运的区域总部以提供支援。二零零五年，集团亦在台北成立海外办事处，以把握越来越多台湾大型电子生产商来中国经商所带来的商机。

　　董事相信，受技术变化、市场竞争及全球电子产品供需波动的影响，电子元器件的售价日后可能变化及／或波动。因此，集团的溢利能否保持将取决于集团维持市场竞争力及向客户提供优质产品及增值服务的能力。集团无法向阁下保证集团将能够于未来年度维持目前水平的利润率。利润率的任何降低或会对集团的表现产生不利影响。

　　来自电子元器件贸易的收益与分销电子元器件（包括为刺激对集团所经销产品的需求而提供的任何增值服务（例如解决方案套件集成及工程解决方案服务））产生的收益有关。该等增值服务并无另外向客户开具发票，但已摊销至集团的销售单价，因此集团于编制财务报表时并无将有关服务入账列作单独收益来源。截至二零一一年、二零一二年及二零一三年三月三十一日止三个财政年度各年以及截至二零一三年七月三十一日止四个月，集团收益总额分别约99.0%、99.3%、99.3%及99.4%来自电子元器件贸易业务分部，而集团收益（经抵销集团内公司间的交易）仅约1.0%、0.7%、0.7%及0.6%来自集成电路贸易及设计业务分部。在电子元器件贸易业务分部内，集团的业务活动主要包括(i)纯经销电子元器件，(ii)集成解决方案套件及(iii)提供工程解决方案服务；而提供工程解决方案进一步包括提供(a)一般参考设计及(b)度身定制的解决方案。集团亦将集成解决方案套件及提供工程解决方案视为集团的电子元器件贸易业务分部的增值服务。

　　集成电路贸易及设计收益来自ValenceTech集团成员公司（均为集团附属公司）设计及销售集成电路产生的收益。ValenceTech集团主要从事标准及订制设计模拟、数字及混合信号集成电路以及LED驱动器集成电路的设计、开发及市场推广，与集团其他成员公司的业务有所不同且相互独立。

　　业务展望:

　　集团拟继续加强竞争优势以提高市场份额及盈利能力。为达到这一目标，集团计划实施下列业务策略：

　　继续在高速增长的中国市场发展业务

　　集团拟继续提高在中国的市场渗透率及扩大地理覆盖。中国在过去30年持续高速增长，已成为全球最大的经济体之一。随着中国经济继续发展及成熟，集团相信，市场对集团产品及服务的需求将不断增加，尤其是近年来大学毕业生人数日益增加，他们将逐步加入中国不断壮大，有更高可支配收入及对电子消费品有更大需求的中产行列。集团相信，集团在策略上及地理上均处优势地位，可继续利用中国经济的持续增长及扩张及其所带来的对电子元器件以及集团的工程解决方案能力的需求。

　　扩大销售及技术支援的地方覆盖面

　　集团已建立一个包括香港总部及大中华九个销售及代表办事处的销售网络。集团亦于深圳及上海成立两家附属公司，分别作为集团南中国地区及北中国地区业务运营的区域总部。此外，为进一步提高在现有覆盖区域的市场份额，集团拟进一步扩大销售及技术支援网络至华中及东北地区，现时集团在这两个地区的销售网络覆盖度不够。自生产基地逐渐由沿海地区迁入中国内陆地区，集团发现这些地区对电子元器件的需求增长迅速。集团相信，把销售网络扩展至这些地区将为集团提供潜在市场进入者所不具备的持续竞争优势。

　　继续专注于应用及开发业务以大幅增加向客户提供的增值服务

　　集团相信，集团提供定制化的增值服务以满足客户要求的策略乃集团成功的关键之一，并将继续为集团持续成功及增长的重要因素。集团拟维持并继续建立设计及工程解决方案的知识基础，以扩大增值服务的范围及提升所交付产品及服务的质素。为达到这一目标，集团拟增加对工程团队的投入并招募更多专家，以增强应用及开发能力，让集团可向客户提供最高效的增值服务。集团亦将强化部门间合作以令集团的产品种类及市场情报一直处于最前沿，让应用及开发工程人员能开发及推出新的设计及工程解决方案，从而协助客户掌握最新技术发展。

　　继续吸引及留住业内顶尖人才

　　在集团不断透过提供与产品销售业务相辅相成的增值服务力求自集团的竞争对手中脱颖而出的过程中，拥有工程技术人才乃集团在业内取得成功的关键。集团持续寻求在中国吸引及招聘具有不同产品应用行业方面必要知识及经验的雇员、工程人员及设计公司，以及聘用更多对国际供应商及客户有深入认识的海外工程顾问。集团亦已建立一支成员来自中国各地、积极主动的雇员队伍，他们具有广泛的地方业务关系并对地方市场有深入了解。集团给予具竞争力的薪酬待遇及提供安全舒适的工作环境，激励及培养现有雇员并寻求吸引高质素的应聘者。集团透过内部培训计划为雇员提供机会及事业发展，以持续提高其技术及管理技能以及行业知识。集团通过互动及充满活力的工作环境鼓励雇员发掘个人潜能，这样整个团队能力及客户服务均可提高。

　　继续扩大产品种类

　　随着电子元器件经销行业进一步发展，集团拟确保集团的产品种类不断发展，以满足甚至超越客户的技术及设计要求。为向客户提供更优质服务，集团将竭力透过与现有供应商以及新供应商合作提供更多产品及工程解决方案。集团拟以主要供应商所推出的新产品或改良产品不断更新集团的产品组合。集团亦拟透过委聘更多对电子市场及未来趋势有深入了解的顾问增加在日本及美国的海外采购渠道，让他们协助集团物色更多符合集团提供更佳技术支援及与客户保持更密切关系的策略的主要供应商。通过扩大产品种类，集团相信在扩大市场份额的同时，集团将进一步加强与客户的业务关系。

　　继续透过合作及收购寻求增长

　　除内部增长外，集团拟透过会带来营运方面协同效应、提升技术能力及专业知识或巩固现有市场地位的合作或收购，发掘在相关领域与合适伙伴进行合作的机会。集团相信，市场上存在对专门经销与集团业务相辅相成产品的公司的收购投资机会，或与集团的供应商或客户进行垂直整合的机会。集团的目标是扩大产品范围及收益基础并增强集团的应用及开发能力。

　　集团过往曾成功物色及整合收购及合作目标，包括于二零零六年收购ValenceTechLimited（其主要从事集成电路的设计、开发及市场推广）的大多数股权，以及于二零一二年与弘忆国际（一家于台交所上市的公司，专门从事电子元器件的经销）成立弘威电子有限公司。

　　
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