泰凌医药

　　泰凌医药是中国泰凌医药集团有限公司 01011的品牌。
　　中国泰凌医药集团有限公司 01011

　　公司概括

　　集团主席 吴铁

　　发行股本(股) 1,082M

　　面值币种 美元

　　股票面值 8E-08

　　公司业务 集团的主要业务为生产、销售及分销医药产品及疫苗以及向供应商提供服务。

　　全年业绩:

　　． 截至二零一二年十二月三十一日止年度，集团权益股东应占亏损为人民币110,930万元，相比截至二零一一年十二月三十一日止年度则为溢利人民币23,440万元。亏损乃业务重组所引致人民币67,670万元成本后列账。

　　． 截至二零一二年十二月三十一日止年度，每股基本亏损为人民币102.53分，相比截至二零一一年十二月三十一日止年度则为每股基本盈利人民币23.41分。

　　业务回顾:

　　集团现时营运三个主要业务分部，即1)第三方药品推广及销售，2)自有产品生产及销售及3)第三方疫苗及其他药物。

　　第三方药品推广及销售

　　随着集团大幅削减疫苗业务规模，此业务将成为泰凌医药未来的核心业务。

　　于二零一二年内，复达欣受到葛兰素史克决定逐渐以国内生产版本取代进口复达欣所影响，但更严重的是中国卫生部于二零一一年底颁布的抗生素处方新规定所影响。在新规定实施之后，大多数医院在处方抗生素时更为审慎，从而令到抗生素在中国的总销售额急剧下降。复达欣截至二零一二年十二月三十一日止年度的收入减少人民币28,180万元或50.7%至人民币27,350万元，占该分部的全年总销售额57.1%，去年总收益则为人民币55,530万元或占该分部总收益48.7%。然而，新法规已证实是消除非专利抗生素产品（其中大多是本地制造商所供应）的有效手段，其实很多医院在面对更严格的规定时，都会倾向使用优质及声誉好的产品。集团相信，这种市场趋势将有利进口及知名品牌－如复达欣。事实上，复达欣销量于二零一二年底已开始回升，有迹象上升势头将在二零一三年继续。

　　于截至二零一二年十二月三十一日止年度，里葆多收益减少人民币4,160万元或30.5%至人民币9,500万元，占该分部总销售额19.8%，去年则为人民币13,660万元或该分部总销售额12.0%。销售额下降是由于年内出现供应短缺的情况，因其生产商复旦张江为符合新的药品生产质量管理规范(GMP)标准，在更新设备时曾出现产能紧张。复旦张江已完成设备升级，并已在本年度最后一季恢复正常生产里葆多。集团相信，当里葆多不再有任何产能上的限制，里葆多的表现将得以大大改善。

　　集团于本年度下半年对现有业务及产品组合进行关键性的检讨及重新评估。结论为于截至二零一二年十二月三十一日止年度录得经营亏损的非处方药物业务在财政上不再可行。因此，非处方药物业务已在本年年底终止。此外，若干皮肤科产品（目标为社区医院及零售药房）本年度表现不甚理想。由于集团已决定未来将专注于专业及高端产品，该等皮肤科产品亦已于二零一二年年底终止。此外，如上文所述，集团于本年度就涉及依乐韦与一草本皮肤科产品录得大幅销售退货。前者销售退货因为自推出以来并无大规模爆发流感；而后者则因为产品质量问题。退回产品并未有包括在以往年度与客户订立的销售合约条款内，此乃其后于二零一二年磋商。

　　基于上述原因，于截至二零一二年十二月三十一日止年度，第三方药品推广及销售服务分部之收益减少人民币66,110万元或58.0%至人民币47,900万元，而去年则为人民币114,010万元。于截至二零一二年十二月三十一日止年度，该分部经营亏损为人民币51,160万元（已扣除上述终止非处方药物及皮肤科产品之业务重组成本人民币16,030万元），而去年则为经营溢利人民币31,750万元。

　　虽然于截至二零一二年十二月三十一日止年度录得经营亏损，但集团致力克服困难的经营环境，并且于本年度对其产品与业务线作出简化。推广及销售团队将透过增加销售网络规模与医院浸透率，致力继续扩张泰凌医药的市场份额。于二零一二年年底，集团销售网络包括4,000间医院，较二零一一年十二月三十一日的3,800间医院，增加200间。

　　自有产品生产及销售

　　集团的自有产品由苏州第壹生产，包括非典型抗精神病药物舒思以及各种其他药物。于截至二零一二年十二月三十一日止年度，舒思收益增加人民币1,290万元或25.2%，至人民币6,410万元，占该分部总销售额的43.0%，而去年则为人民币5,120万元或占该分部总销售额的39.3%。

　　于二零一二年二月，泰凌医药公布收购苏州第壹余下20%股权，因此苏州第壹成为集团的全资附属公司。收购已于二零一二年七月完成。截至本公告日期，苏州第壹已拥有175张国家药监局药品生产销售批件，产品用于中枢神经系统（“中枢神经系统”）、心血管及抗感染等多个领域。苏州第壹坐落于苏州工业园区，占地150公顷，按照美国食品药品监督管理局(FDA)和欧盟标准设计的标准建造，符合2010版药品生产质量管理规范(GMP)标准。

　　第三方疫苗及其他药物

　　第三方疫苗及其他药物业务分部包括疫苗推广、疫苗供应链及药物供应链销售。

　　为了提升集团的竞争力及改善现金流，泰凌医药于二零一二年第二季启动了业务模式重组工作，逐步从低利润的疫苗业务退出，并裁减疫苗推广及销售团队，全面专注利润和回报更加丰厚的第三方药品推广及销售业务。因此，第三方疫苗及其他药物业务于二零一二年的收入下跌92.6%。重组工作亦引致成本合共人民币51,640万元，主要包括呆坏账拨备、撇销存货拨备、按金减值及缩减人手成本。于截至二零一二年十二月三十一日止年度，该分部经营亏损达人民币49,460万元，而去年则为经营溢利人民币8,910万元。集团已于二零一二年底大致完成重组工作。余下的疫苗业务将仅占整体业务的一小部分。

　　上述之重组成本及第三方疫苗及其他药物分部经营亏损包括与疫苗业务有关之贸易应收款项之减值亏损人民币39,970万元。自二零一二年第二季决定逐渐撤出低利润的疫苗业务并裁减疫苗销售及推广团队，集团投入相当资源催收与疫苗业务有关之贸易应收款项。集团特此成立一个专门团队专注向全中国疫苗客户收取债项。为加强收取债项效果，管理部门也委聘中国一间大型医药物流公司，作为收回若干应收结余的代理人。

　　然而，集团在收取债项过程中遇到很多比预期更困难的情况，特别是自二零一二年下半年，集团开始为越来越多的疫苗产品终止分销及推广协议，以及终止疫苗的推广活动。集团决定撤出疫苗业务及终止进行推广活动，让客户感觉到业务风险增加，导致多数客户拖延还款或甚至拒绝履行付款责任。一般而言，疾控中心因本身获取融资的需要，还款较慢，但过往年度均会定期收到来自疾控中心的还款。然而，终止与疾控中心的业务关系，增加对收取债项的挑战。特别是，大多数疾控中心位于偏远农村地区，账项记录较为简单，令集团在终止业务关系后难以定期跟进或与之就未偿还余额进行对账。此外，于二零一二年五月及八月，在缓减疫苗业务过程中，集团与一国内疫苗供应商就产品质量问题，以及与一外国疫苗供应商就集团未偿还应付款项余额之准确性，产生法律争议。此两宗案件中，疫苗供应商取得法院令状，冻结集团若干银行账户，并指示集团若干客户暂缓缴付应付予集团之款项。该等法院令状，一项由二零一二年五月起，另一项则由二零一二年八月起，直至二零一二年十一月，对集团收取现金进程造成影响，以及延误债务人还款期。

　　除应收账款减值外，第三方疫苗及其他药物分部之重组活动亦引致其他资产出现大幅撇销，包括存货到期人民币8,480万元、给予前疫苗供应商无法收回按金人民币2,020万元及来自以往年度所收购与疫苗相关项目之商誉人民币130万元。集团亦因为缩减疫苗业务人手引致人民币1,050万元之成本。

　　展望将来，集团将继续竭力用尽所有方法收回余款。集团对若干疾控中心及商业分销商正采取或筹备采取法律动。同时，集团将积极探索其他门路，如聘请专业收数公司回收余下的应收账款。

　　业务展望:

　　作为长期医疗改革计划的其中一环，中国政府不断投入资源及资金于医疗保健行业。尽管医疗改革短期或会带来不确定因素，但泰凌医药相信，更加规范的市场最终将为国内的医疗企业带来契机，并让中国的医疗保健行业能够维持长远增长。集团认为，中国医疗保健行业的增长受到众多有利因素的支持，包括中国整体庞大的人口数量，其中老龄化人口愈来愈多，中国政府承诺改善获得医疗服务的途径，以及可支配收入持续增加导致支付能力提高。

　　随着中国政府不断推动医疗保健行业的改革，泰凌医药已因应不断变化的行业状况重新制订长远的发展策略。为了提升集团的竞争力及改善现金流，泰凌医药于二零一二年开始大规模地重组其业务部门及产品线，包括逐渐退出疫苗业务，裁减疫苗推广及销售团队以及终止表现不甚理想的非处方药物业务及皮肤科产品。未来，集团将全面专注利润更加丰厚的第三方药品推广及销售业务，以及重新调整着重于专业、高端及高增长治疗领域。集团经已选定肿瘤、抗感染及中枢神经系统，因此等专业领域长远而言可作持续增长。于二零一三年年初，集团于药品推广及销售业务就此等治疗领域各自成立独立业务部门。各业务部门都具有优秀的销售队伍及专业的管理团队，以及一个关键的“旗舰”产品。里葆多与复达欣分别为肿瘤及抗感染业务部的主要产品，而集团于自己的苏州工厂所生产之舒思，将会是中枢神经系统业务部的主要产品。泰凌医药相信，基于多项有利因素，该等产品在二零一三年的表现可望得以改善：监管处方抗生素的规定越发严厉，有助扫除非专利产品，并将需求重新引渡去如复达欣等品牌产品；里葆多的供应回复正常；中枢神经疾病相关患病率增加。

　　于二零一三年，集团将继续小心谨慎地物色收购目标及潜在战略合作机会。具体而言，集团将优先物色能够补充及提升现有产品组合和市场覆盖率的战略投资机会。除现有产品外，泰凌医药将继续丰富三大治疗领域（肿瘤、抗感染及中枢神经系统）的产品线。

　　泰凌医药亦在财务、市场推广、人力资源及药物研究职能的主要位置上招揽新人员，不断强化管理能力，因集团相信上述管理人才之深度与质素对成功推动新策略最为关键。集团亦会巩固其内部控制与信贷控制系统及程序，增强对经营资金及现金流的管理。例如，集团透过合并分销渠道减少其债务人数目。泰凌医药将凭藉本身的竞争优势，尽力克服市场困难，积极主动、脚踏实地地落实未来发展策略。同时，泰凌医药亦将密切监察国内医药市场转变，并密切关注相关政府政策的动向。泰凌医药仍自信有能力克服该等困难，并继续提升其在国内医药市场的竞争地位。

　　
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